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¿Cuánto debe invertir mi empresa en publicidad?

¿Cuánto debe invertir mi empresa en publicidad?

“La buena publicidad vende el producto hoy, y construye la marca para mañana” Luis Bassat. Los directivos de una empresa, ya sea una micro, pequeña o mediana empresa, siempre tienen dudas sobre cuánto deben invertir en publicidad y sobre todo, si ésta es realmente una inversión o un gasto innecesario. La tarea de asignar un presupuesto publicitario es titánica en especial, porque desde la perspectiva general: impacta sobre la utilidad del negocio. Ya rezan por ahí frases con mucho sentido, las cuales nos dicen que un buen producto se vende por sí solo, y que uno que no se vende sin publicidad, no se venderá con ella; sin embargo en el día a día del mercado ya sea nacional o internacional, la competitividad y la agresividad con la que las empresas pelean por la decisión de compra de un consumidor es necesario tomar cartas en el asunto de nuestro presupuesto publicitario. ¿Cuánto es recomendable invertir en marketing y publicidad? Si bien parecen cosas iguales, son realmente distintas, ya que existen equipos de marketing que trabajan en ausencia de presupuesto publicitario, sin embargo, esto les dificulta lograr sus objetivos porque, ¿Cómo el consumidor puede adquirir un producto del que desconoce su existencia? ¿Cómo puede el consumidor adquirir un producto si no sabe dónde encontrarlo? ¿Cómo podemos obtener más clientes si no estamos haciendo un esfuerzo por conseguirlos? Vamos, esos teléfonos no van a sonar solos. Responder a la pregunta de cuánto invertir en publicidad es una tarea complicada y al igual que en muchos casos, para hacerlo deben tomarse en cuenta algunos factores como por ejemplo: Ciclo de vida de...
Diferencias entre marketing y branding.

Diferencias entre marketing y branding.

¿Conoces las diferencias entre marketing y branding? Puede existir mucha confusión gracias a diversas fuentes que definen el marketing y el branding de distintas maneras. Ninguna errónea, pero sí unas mucho más complejas que otras. En este artículo intentaremos explicar de forma fácil como ambos conceptos se diferencían y sobre todo, como se complementan. El marketing, según las múltiples definiciones es el quehacer de crear valor para satisfacer las necesidades de los consumidores, y diseñar las mejores estrategias, tácticas y herramientas para entregar dicho valor. De modo que podemos decir que el marketing son todas las acciones que tomamos para impulsar la compra de nuestros productos y servicios, potencializando sus ventajas y beneficios. Por su parte el branding, es una palabra de origen alemán que en su significado más directo quiere decir “marcar a fuego” y es la manera en la que se marcaban a los animales para que no se perdieran de su dueño. Así pues, en el ámbito de la mercadotecnia, el branding son todas las acciones que podemos generar para el crecimiento de una marca y lograr posicionarla en la mente de los consumidores a través de la experiencia integral que el usuario tenga o pueda tener con ella. Podemos decir entonces que el marketing es estratégico y táctico. Juega el campo de batalla con sus 4 P’s para impulsar a la compra con acciones concretas en el terreno físico. El branding por su parte es estratégico, pero se desenvuelve el terreno emocional ofreciendo al consumidor una serie de experiencias que van más allá de la compra inmediata, es el arte de entregar al usuario todo...
Millennials o centennials, ¿A quién le está hablando tu marca?

Millennials o centennials, ¿A quién le está hablando tu marca?

¿Conoces verdaderamente a los nuevos consumidores? El consumidor se va transformando conforme pasan los años y es un hecho que la tecnología ha sido un parteaguas para definir a las nuevas generaciones de compradores. ¿A qué se le denomina generación? Es esa parte del proceso histórico que los jóvenes de igual  clase-edad comparten ciertos hábitos que los identifican. Actualmente existen dos generaciones que dominan el mercado por ser promotores e impulsores del cambio:  Hablamos de los Millennials y Centennials. Debemos saber que ambas generaciones están enfocadas 100% a la era digital, sin embargo, los Millenials   tienden a ser más consumistas y los Centennials se preocupan más por el medio ambiente y la sustentabilidad. ¿Por qué es importante saber si nuestros consumidores pertenecen a un grupo u otro? Por qué la comunicación que debemos de utilizar para cada uno debe ser diferente y dirigida con objetivos particulares. Un Millennial siempre va a buscar tener más libertad para realizar sus proyectos tanto laborales como personales, son innovadores y expertos en redes sociales, su rango de edad está entre los 20 y 35 años, por lo tanto, la comunicación más asertiva para ellos será la que les brinde un balance atractivo entre el trabajo, su vida personal y sus proyectos particulares. Por otro lado, los Centennial, quienes su rango de edad oscila entre los 12 y 19 años, son una generación más realista y no ven a la tecnología como un elemento de consumo si no, una herramienta que les facilita el acceso a la comunicación y el entretenimiento, por esto, la comunicación que requieren es pragmática y desafiante. Estas dos generaciones...
ROI en estrategias digitales para productos de especialidad

ROI en estrategias digitales para productos de especialidad

Las herramientas digitales ofrecen una gama de posibilidades para medir exitosamente el retorno de nuestra inversión. Cuando hablamos de productos de especialidad, aquellos que por su definición el usuario debe hacer un esfuerzo extra para adquirirlos ya sea por su precio, disponibilidad, usabilidad o destino, las herramientas digitales nos ofrecen una gama de posibilidades en los que, si diseñamos la estrategia adecuada y sentamos claros nuestros objetivos, podremos medir exitosamente el retorno de inversión de una manera más sencilla que con los productos de consumo. Mientras que la marca de latas de atún, usará los medios digitales con fines de posicionamiento y construcción de marca, la empresa de hornos para restaurante buscará establecer una estrategia digital para captar prospectos y crear relaciones B2B. Existen elementos presentes en casi todas estrategias digitales de productos de especialidad: una página web, formularios de contacto, e-comerce, contenido relevante para motores de búsqueda, contenido relevante para redes sociales, sistemas de medición de datos, sistemas de automatización, un CRM O ERP, y por supuesto un equipo de ventas: ya que vender una retroexcavadora no es lo mismo que un lápiz labial. Al definir nuestra estrategia digital enfocada a objetivos, podemos elegir métricas que nos ayuden a determinar nuestro retorno de inversión como: – Número de búsquedas orgánicas sobre nuestro producto. – Número de visitas a nuestro sitio web. – Tiempo promedio del usuario en nuestro sitio web. – Porcentaje de rebote. – Número de clicks en nuestros banners en la red display. – Número de clicks en nuestros anuncios de red de búsqueda. – Costo por click. – Cantidad de leads generados por campaña. –...
Un nuevo concepto de negocio en gimnasios dentro del aeropuerto

Un nuevo concepto de negocio en gimnasios dentro del aeropuerto

ROAM Fitness es un nuevo concepto de negocio en gimnasios que combina la salud física y el bienestar en la industria turística. Con pesas y duchas en los aeropuertos, detrás de la seguridad. Este negocio es pionero, ya que proporciona un ambiente donde la gente puede cuidar de su físico pues, los días de viaje no tienen porque ser un obstáculo para nuestra salud.  Los viajeros de hoy están más conscientes que nunca del estrés que los viajes le causan a su cuerpo. En un aeropuerto es difícil para las personas cuidar de su salud, quemar energía, etc. Los pasajeros conscientes de esto quieren mantener la rutina del ejercicio mientras se dirigen a su próximo destino. Situado dentro del Aeropuerto Internacional Baltimore-Washington, ROAM Fitness es un gimnasio que está diseñado para los viajeros que desean mantenerse en forma antes de su vuelo. Este gimnasio cuenta con caminadoras, elípticas, bicicletas, pesas y un espacio de estiramiento, así como un vestidor con regaderas y servicio de toallas. Los precios comienzan desde USD 40 para un pase de un día, que incluye renta de ropa y la opción de reservar una regadera para evitar retrasos. ROAM Fitness planea abrir mas gimnasios en otros aeropuertos de Estados Unidos.   http://www.roamfitness.com/...
Workshops para fortalecer el valor de tu negocio

Workshops para fortalecer el valor de tu negocio

Cada vez más, las marcas buscan nuevas formas de sorprender a sus consumidores intentando conseguir el máximo impacto. Cuando se dispone de grandes recursos económicos y la posibilidad de realizar grandes acciones esto es más o menos “fácil” pero cuando se trata de una pyme donde la limitación del presupuesto es “más que importante” tener éxito “se torna un poco complicado”. Si este es tu caso, no te desanimes porque con un poco de imaginación puedes crear una experiencia que te permitirá ganar notoriedad y hará que te posiciones en la mente de tu target. De hecho, una de las formas más interesantes a la hora de minimizar costos y sorprender a tus clientes si eres una pyme es generarles una experiencia que les hará recordar tu marca a lo largo del tiempo. ¿Y eso cómo lo puedes hacer? Pues a través de la organización de un workshop. Los workshops, tan de moda últimamente, son realmente talleres o eventos con un fin educacional en los que se proponen actividades que requieren la interacción del público a través de diversas prácticas grupales y donde los participantes pueden intercambiar opiniones y distintas experiencias durante el evento. Lo ideal es contar con una agencia de comunicación, eventos, etc. que te ayude a organizarlo, pero si prefieres planificarlo tú solo, aquí te dejo unas claves para que puedas hacerlo. Por ejemplo: Si tu empresa se dedica a la fabricación de productos del sector de pastelería puedes hacer un workshop divertido cuyo fin, tras una charla teórica, sea la fabricación de dulces para la familia. A partir de ahí las posibilidades son infinitas, invitar...